![\"Mit](\"https:\/\/shan-hd.de\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/fittosize_250_348_02546016050e839d71923313a1b15c39_mit_leich.png\")
<\/p>\nAm Anfang steht das Vertrauen \u2013 es sei eine wichtige Grundvoraussetzung f\u00fcr eine stabile Partnerschaft. Doch gegenseitiges Vertrauen mit gegenseitigem Verst\u00e4ndnis gleichzusetzen, sei unheilvoll. Vielleicht gewinnt man in einer angestrebten Unternehmenskooperation nicht immer den Partner f\u00fcrs Leben, jedoch bleibt man aber gut bekannt \u2013 und so befinde man sich im \u201egleichen Bett mit verschiedenen Tr\u00e4umen\u201c (S.82-86).<\/p>\n
Die Erfolgsstrategie chinesischer Unternehmen wird in ihrer Flexibilit\u00e4t ausgemacht. Das Sinnbild daf\u00fcr ist die im Titel verarbeitete F\u00e4higkeit, bei der einen oder anderen Gelegenheit \u201edas Schaf mit leichter Hand weggef\u00fchrt\u201c (sh\u00f9n sh\u01d2u qi\u0101n y\u00e1ng \u9806\u624b\u727d\u7f8a) zu haben (S.7). Der Titel rekurriert nach eigener Auskunft auf eines der 36 Strategeme, die dem chinesischen General Tan Daoji (\u6a80\u9053\u6d4e) zugesprochen werden und eine Anleitung der chinesischen Kriegskunst aus der vorchristlichen Zeit der Streitenden Reiche darstellt. Im Feld der interkulturellen Vermittlung wurden sie schon h\u00e4ufig in Wirtschaftsstrategien \u00fcbersetzt. Obgleich Beitr\u00e4ge wie \u201eEiner, der auszog, seine Position zu sichern\u201c, \u201eDas Gl\u00fcck belohnt den T\u00fcchtigen\u201c, oder \u201eWas ist schon ein einzelnes Schaf gegen eine ganze Herde\u201c, einen erneuten Aufguss vermuten lie\u00dfen, verr\u00e4t ein Blick in das Inhaltsverzeichnis schnell das Gegenteil.<\/p>\n
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Die drei Autorinnen Miriam Fritz, Christina Lee und Lutz Berner schildern erfahrungsreiche Einblicke aus ihrer Arbeit bei der Berners Consulting GmbH. Grundlage einer jeden gelingenden Kooperation sei eine offene Kommunikation, wie z.B. \u00fcber die anvisierten Ziele. Lutz Berners und Christina Lee unterstreichen in \u201eBuy and Build: Das Schmieden eines globalen Marktf\u00fchrers\u201c, dass es keine verdeckten Karten geben d\u00fcrfe. Es folgt ein lehrreiches Beispiel aus dem Automotive-Sektor: Zum Trotz solider Konzepte und vielleicht gerade aufgrund eines 72-seitigen Vertragsentwurfes entstand jedoch \u201eein erster Riss in der Beziehung\u201c (S.75). Was auf deutscher Seite als positive Verhandlung gewertet wurde, f\u00fchrte bei dem chinesischen Partner, vertreten durch einen Herrn Peng, zu wachsendem Unbehagen. Ob nun aufgrund von verdecktem Spiel oder weil in letzter Konsequenz gar kein Joint Venture eingegangen werden wollte, bleibe auch den Autorinnen gegen\u00fcber unklar. In jeden Falle seien die atmosph\u00e4rischen Spannungen f\u00fcr das Scheitern der Kooperation auf der Zielgeraden urs\u00e4chlich. <\/span>F\u00fcr das Consulting-Team ist die wichtige Lehre aus dieser Erfahrung, verst\u00e4rkt auf die vorbereitende Kommunikation zu achten, denn \u201eNur, wenn die Beziehung auch auf pers\u00f6nlicher Ebene funktioniert, lassen sich auch alternative L\u00f6sungen vertrauensvoll diskutieren\u201c (S.81).<\/p>\n Der Sinologe Martin Krott beschreibt aus seiner Erfahrung im Abschnitt \u201eWie man Eulen in Athen verkauft\u201c das denkbar Unm\u00f6gliche: Er schildert die Erfolgsgeschichte des \u00f6sterreichischen Weltmarktf\u00fchrers f\u00fcr B\u00fcrostempel, die durch Anpassung und Marktanalyse der Wertsch\u00f6pfungskette Stempelmacher als Kunden gewinnen konnten. Nahezu unm\u00f6glich erscheint der Marktzugang f\u00fcr B\u00fcrostempel, da ein beachtlicher Anteil der Wertsch\u00f6pfungskette direkt zur Polizei flie\u00dft.<\/p>\n Stets sei Umsicht geboten, wenn \u201emit Vertretern eines chinesischen Staatsunternehmens kommuniziert\u201c wird (S.102). Daher mahnen die Autorinnen Lutz Berners und Christiane Lee im Abschnitt \u00fcber die \u201eBlack Box Staatsunternehmen\u201c vor Alleing\u00e4ngen. Jegliche Kommunikation sollte im Vorfeld abgestimmt sein, so lautet ihre Empfehlung, auch wenn das f\u00fcr deutsche Unternehmen gew\u00f6hnungsbed\u00fcrftig sei. In der Fallgeschichte geht es um einen Anbieter f\u00fcr Mobilfunkmasten, eine au\u00dferplanm\u00e4\u00dfige Entscheidung, die auf die individuelle Qualit\u00e4t einzelner erfahrener Akteure zur\u00fcckgef\u00fchrt wird, und wie eben dieser \u201edem Projekt unbeabsichtigt den Todessto\u00df\u201c versetzte.<\/p>\n Mit leichter Hand das Schaf<\/em> wegf\u00fchren<\/em> ist eine anekdotische Sammlung neun einzelner Fallgeschichten zum Gelingen und Scheitern Wirtschaftskooperation mit chinesischen Firmen. Auf ca. 100 Seiten berichten vier fachkundige Autor:innen unverbl\u00fcmt und pointiert von ihren Erfahrungen der Unternehmensberatung. Der Stil der einzelnen Beitr\u00e4ge ist strukturell einheitlich aufgebaut. Jede Fallgeschichte schlie\u00dft mit einer zusammenfassenden Bewertung in wiederkehrenden Kategorien zu u.a. der Gelegenheit, der Vorbereitung, dem Unvorhergesehenen und zu der daraus gezogenen Lehre. Die Sammlung ist bereits 2018 in der Reihe \u201eDer Rote Faden durchs Reich der Mitte\u201c im Drachenhaus-Verlag erschienen. <\/p>\n <\/p>\n Dr. Josie-Marie Perkuhn<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Am Anfang steht das Vertrauen \u2013 es sei eine wichtige Grundvoraussetzung f\u00fcr eine stabile Partnerschaft. Doch gegenseitiges Vertrauen mit gegenseitigem Verst\u00e4ndnis gleichzusetzen, sei unheilvoll. Vielleicht gewinnt man in einer angestrebten […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_EventAllDay":false,"_EventTimezone":"","_EventStartDate":"","_EventEndDate":"","_EventStartDateUTC":"","_EventEndDateUTC":"","_EventShowMap":false,"_EventShowMapLink":false,"_EventURL":"","_EventCost":"","_EventCostDescription":"","_EventCurrencySymbol":"","_EventCurrencyCode":"","_EventCurrencyPosition":"","_EventDateTimeSeparator":"","_EventTimeRangeSeparator":"","_EventOrganizerID":[],"_EventVenueID":[],"_OrganizerEmail":"","_OrganizerPhone":"","_OrganizerWebsite":"","_VenueAddress":"","_VenueCity":"","_VenueCountry":"","_VenueProvince":"","_VenueState":"","_VenueZip":"","_VenuePhone":"","_VenueURL":"","_VenueStateProvince":"","_VenueLat":"","_VenueLng":"","_VenueShowMap":false,"_VenueShowMapLink":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1027","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artikel"],"yoast_head":"\n